Pregovaranje u međunarodnom okruženju

Pregovaranje je sastavni dio gotovo svake poslovne interakcije, a sposobnost učinkovitog komuniciranja, argumentiranja i postizanja obostrano prihvatljivih rješenja jedna je od ključnih poslovnih kompetencija.

Program Pregovaranje u međunarodnom okruženju namijenjen je svima koji žele unaprijediti svoje pregovaračke i komunikacijske vještine, bolje razumjeti vlastiti pregovarački stil te se uspješnije pripremiti za pregovore u domaćem i međunarodnom poslovnom okruženju.

Kroz kombinaciju teorijskih znanja, praktičnih primjera, interaktivnih radionica i samostalnog rada polaznici razvijaju vještine potrebne za strateško vođenje pregovora, razumijevanje komunikacijskih obrazaca i međukulturalnih razlika te postizanje održivih win-win rješenja.

Po završetku programa polaznici će moći:

analizirati tijek pregovaračkog procesa i različite pristupe poslovnom pregovaranju
prepoznati i unaprijediti vlastiti pregovarački stil i pregovarački potencijal
primijeniti učinkovite metode i taktike poslovnog i međunarodnog pregovaranja
argumentirano pristupiti pregovorima s ciljem postizanja win-win rješenja
razumjeti utjecaj kulture i međukulturalnih razlika na međunarodno pregovaranje
primijeniti odgovarajuće pregovaračke taktike u različitim međunarodnim poslovnim okruženjima
učinkovito koristiti verbalnu i neverbalnu komunikaciju u pregovaračkom procesu
razviti prezentacijske vještine i kvalitetnije predstaviti sebe, svoje ideje i poslovne prijedloge
samostalno i strateški pripremiti i voditi poslovne pregovore.

Istaknute značajke programa

Praktična primjena – Program povezuje teorijska znanja s konkretnim poslovnim situacijama, primjerima i pregovaračkim praksama.

Interaktivna nastava – Radionice, diskusije i aktivno sudjelovanje omogućuju polaznicima razvoj i uvježbavanje pregovaračkih i komunikacijskih vještina.

Međunarodna perspektiva – Poseban naglasak stavlja se na međukulturalne razlike i specifičnosti pregovaranja u međunarodnom poslovnom okruženju.

Znanstvena i stručna utemeljenost – Sadržaj programa temelji se na znanstvenim istraživanjima, stručnim iskustvima te suradnji s institucijama javnog i poslovnog sektora.

Trajanje programa:

Ukupno trajanje programa iznosi 56 sati, od čega:

22 sata predavanja
4 sata interaktivnih radionica, rada i diskusije
30 sati samostalnog rada na pripremnom zadatku.

Pripremni zadatak polaznici dobivaju približno mjesec dana prije početka radionica, a odnosi se na područje međunarodnog poslovanja i pregovaranja.

Broj ECTS bodova: 6 ECTS

Jezik izvođenja: Engleski

Uvjeti upisa

Kome je program namijenjen?

studentima iz Hrvatske, država članica EU-a i drugih zemalja sa završenim prijediplomskim studijem
studentima iz Hrvatske, država članica EU-a i drugih zemalja sa završenim diplomskim studijem
zaposlenim osoba
nezaposlenim osobama

Cijena programa:

349,00 EUR

Cijena uključuje školarinu, materijale za predavanja, hranu i piće tijekom posebnih društvenih događanja.

U slučaju odustajanja, povrat novca je moguć uz opravdan razlog i to najkasnije 2 tjedna prije početka programa.

Za prijavu na program potrebno je ispuniti online prijavni obrazac putem poveznice.

Ispunjavanjem ove Prijave potvrđujem vjerodostojnost navedenih podataka. Također, dajem slobodnu i izričitu suglasnost da Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet (u daljnjem tekstu: EFRI) kao voditelj obrade osobnih podataka prikuplja i obrađuje gore navedene osobne podatke (osnovne osobne podatke i podatke za komunikaciju) isključivo u svrhu prijave na program.Osobnim podacima pristup može imati samo ovlaštena osoba Voditelja obrade i to za gore navedene svrhe. EFRI se obvezuje s prikupljenim osobnim podacima na temelju ove izričite privole postupati uz primjenu svih propisanih pravnih, organizacijskih i tehničkih mjera zaštite osobnih podataka propisanih Općom uredbom o zaštiti podataka (Uredba EU 2016/679). Prava osobe čiji se podaci obrađuju: pravo na pristup osobnim podacima, pravo na ispravak, brisanje („pravo na zaborav”), pravo na ograničenje obrade, pravo na prenosivost, pravo na prigovor, pravo usprotiviti se donošenju automatiziranih pojedinačnih odluka (profiliranje). Ostvarivanje navedenih prava ostvaruje se slanjem zahtjeva o istom Službeniku za zaštitu osobnih podataka Fakulteta.

Plaćanje

Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet
Ivana Filipovića 4, 51000 Rijeka
OIB: 26093119930
IBAN: HR8623600001101586015
Model i poziv na broj: (Vaš OIB) – 292279
SWIFT: ZABAHR2X
Opis plaćanja: Ime i prezime – Pregovaranje u međunarodnom poslovanju

Iznos je moguće platiti i temeljem predračuna ili ponude izdane od strane fakulteta.

Nastavni plan

Program se izvodi kroz četiri modula:

Modul 1. Poslovno pregovaranje
Temelji i faze pregovaračkog procesa, strategije i taktike pregovaranja te priprema za učinkovito poslovno pregovaranje.

Modul 2. Komunikacija u poslovnom pregovaranju
Verbalna i neverbalna komunikacija, komunikacijski stilovi te prezentacijske vještine u pregovaračkom procesu.

Modul 3. Međunarodno pregovaranje
Specifičnosti međunarodnog poslovnog pregovaranja, međukulturalne razlike i pregovaračke strategije u različitim poslovnim okruženjima.

Modul 4. Prezentacije polaznika i realizacija zadatka
Primjena stečenih znanja kroz prezentaciju pripremnog zadatka, analizu i raspravu.

Predavači:

1. Prof.dr.sc. Tomislav Galović

2. Dr.sc. Davorin Balaž, viši asistent

3. Predavači iz poslovnih sektora

Raspored održavanja

EFRI IBW Program 2026

Mjesto održavanja

Ekonomski fakultet Sveučilišta u Rijeci

Ivana Filipovića 4

51000 Rijeka

Hrvatska

EFRI IBW GUIDE – TRAVEL INFO 2026

Materijali

Evaluation results:

Iskustva polaznika

Rezultati evaluacije:

Mirzobakhktiyor Mirzoboboev, Tadžikistan

Svaki trenutak proveden na IBW-u 2025. bio je nezaboravan. Jako mi se svidjelo cijelo iskustvo.

Ana-Marija Kacarska, Sjeverna Makedonija 

Moje iskustvo na IBW-u 2025. bilo je izvanredno. Imala sam priliku upoznati inspirativne ljude i sudjelovati u vrlo zanimljivim predavanjima i radionicama. Bilo je istodobno motivirajuće i zabavno – program sam završila puna energije i novih ideja.

Eleonora Ivanova, Bugarska

EFRI IBW 2025. bio je odlično iskustvo. Naučila sam mnogo o pregovaranju i načinu vođenja pregovaračkog procesa. Praktično iskustvo pregovaranja u stvarnim situacijama bilo je vrlo dobro organizirano i iznimno korisno za buduće poslovne situacije. 

Pina Centa, Slovenija

IBW 2025. za mene je bio vrlo vrijedno iskustvo. Program je okupio međunarodne studente, profesore i poslovne stručnjake, zbog čega je učenje o pregovaranju bilo praktičnije i zanimljivije. Posebno mi se svidjela kombinacija timskog rada i međukulturalne razmjene. Posjet Hiltonu bio mi je jedan od najzanimljivijih dijelova programa, a imali smo i dovoljno slobodnog vremena za uživanje u Rijeci. Program je pokazao kako obrazovanje istodobno može biti praktično, društveno i međunarodno.

Sandun Silva, Šri Lanka

IBW 2025. bio je izvrsna prilika za povezivanje s ljudima različitih iskustava i kultura te za unaprjeđenje mojih vještina u području međunarodnog poslovanja.

Kanykei Sultanbekova, Kirgistan

EFRI IBW 2024. bio je moj prvi međunarodni obrazovni program koji je, osim teorije i praktičnog rada u procesu učenja, uključivao i prekrasno vrijeme provedeno na obali Jadranskog mora. Rijeka, koju sam tada prvi put posjetila, iako sam već bila u drugim hrvatskim gradovima, oduševila me svojom prirodnom ljepotom i ljubaznim ljudima. Organizacija programa bila je na najvišoj razini i sve se odvijalo prema rasporedu. Posebne pohvale i veliki pljesak organizatorima Valeriji, Jakši i Tomislavu. Ne samo da sam produbila svoje znanje o pregovaračkim praksama već sam upoznala i divne ljude.

Viktoriia Shulha, Ukrajina

Ova radionica studentima pruža mnogo korisnih i zanimljivih informacija, kao i praktičnih zadataka. Profesori i gostujući predavači bili su vrlo profesionalni, davali su nam brojne korisne savjete te s nama dijelili vlastita iskustva i znanja. Posjet hotelu Hilton također je bio izvrsno iskustvo. Jako mi je drago što sam odlučila sudjelovati u ovom programu. Hvala vam!

Dale Molife, Zimbabve

Uistinu sam uživao u programu poslovnog pregovaranja u Rijeci. Ugostili su nas otvoreni i susretljivi hrvatski studenti i Tomislav, kojima mogu uputiti iskrene pohvale. Kao bivšem prodajnom predstavniku i budućem pripravniku u sektoru nekretnina, pregovaranje i uvjeravanje sastavni su dio mojeg profesionalnog interesa, a radionice su mi pokazale koliko još toga mogu naučiti. Preporučio bih ovaj program svima koji djeluju u poslovnom sektoru.

Robert Savin, Rumunjska

Drago mi je što sam sudjelovao na radionici poslovnog pregovaranja održanoj u Rijeci. Zajedno s kolegama s programa International Business na NHL Stendenu stekao sam vrijedno iskustvo kroz predavanja i zadatke u kojima smo sudjelovali. Obrađene teme bit će nam vrlo korisne u bliskoj budućnosti i svakako bih ovaj program preporučio budućim studentima NHL Stendena.

Navruz Erkaev, Kazahstan

Sudjelovanje na EFRI IBW-u za mene je bilo iskustvo koje mi je pomoglo razviti vještine i znanja potrebna za uspjeh u ulozi poduzetnika ili poslovnog lidera. Ako želite naučiti nešto novo o pregovaranju i iskusiti kako pregovori izgledaju u stvarnim situacijama, EFRI IBW mogao bi biti savršen program za vas!

Epiphanie Muhire Uwambaje, Kongo

Unaprijedila sam svoje iskustvo, posebno u praktičnom pregovaranju. Predavanja su bila vrlo dobro organizirana i korisna.

Alexander Burgers, Ujedinjeno Kraljevstvo

Naučio sam mnogo o pregovaračkim procesima i hrvatskoj kulturi. Drago mi je što sam imao priliku sudjelovati u ovom programu i nadam se da ću stečena znanja moći primijeniti u budućnosti.

Albert Kayser, Mađarska

U Rijeku smo se zaljubili odmah po dolasku. Radionice su bile osmišljene na zanimljiv i zabavan način. Posebno bih istaknuo odličnu organizaciju vremena i raznolikost predavanja. Sve u svemu, ovo nam je putovanje donijelo mnogo korisnih iskustava.

Caroline Wendt, SAD
Izvrstan organizacijski tim. Najbolji ISA do sada. Hvala Tomislavu i Patriciji!

Marc de Jong, Nizozemska

Bilo je to zabavno i ugodno iskustvo. Studenti koji su pomagali bili su sjajni, a Tomislav je bio odličan – najbolji profesor! Gostujuća predavanja također su bila zabavna i zanimljiva. Veliko hvala svima koji su sudjelovali u organizaciji ovog tjedna!

Daniel Noerdlinger, Njemačka

Upoznao sam mnogo novih ljudi i stekao nova prijateljstva. Naučio sam mnogo o pregovaračkim vještinama i različitim kulturnim obrascima ponašanja. Predavanja su bila vrlo informativna, a Rijeka je prekrasna.

Patricija Dugi, Hrvatska

Bio je to nevjerojatan tjedan. Puno smo naučili, ali se i odlično zabavili. Upoznali smo sjajne nove ljude. Predavanja su bila vrlo zanimljiva i znanje koje sam stekla tijekom ovog tjedna svakako ću primijeniti u praksi. 

Luis Emilio Pinedo Juric, Venezuela

Mogu reći da je ovo bilo više nego zadovoljavajuće iskustvo. Raznolikost sudionika, odlična ravnoteža između praktičnog i teorijskog dijela te iznimno angažiran i profesionalan predavač učinili su cijelo iskustvo izvrsnim. Društvene aktivnosti također su nadmašile moja očekivanja.   

Abdulrahman Hassan, Cipar

Program je nadmašio moja očekivanja. Oduševio me način na koji je dr. Galović vodio radionice – pristupačno, prijateljski i učinkovito. Ovo ću iskustvo sigurno zauvijek pamtiti!

Soléne Diez, France

Bila su to najbolja predavanja na kojima sam ikada sudjelovala. Sve teme bile su zanimljive, a nastava vrlo dinamična. Nadam se da ću ponovno imati priliku sudjelovati u nečemu sličnom. Bili smo izuzetno lijepo primljeni.

Matea Udovičić, Hrvatska

Ono što je posebno vrijedno kod EFRI International Business Workshopa jest to što pruža uvid u praktičnu stranu poslovanja. Koliko je važno poznavati teoriju, toliko je važno znati kako je primijeniti u praksi. Ova radionica pomogla mi je razumjeti što mogu očekivati na budućim poslovnim sastancima i pregovorima, a što je najvažnije, naučila me kako postupati u takvim situacijama.   

Ponosni smo što su sudionici naših radionica unaprijedili svoje vještine, stekli vrijedno iskustvo i usvojili nova znanja koja će im koristiti u budućoj poslovnoj karijeri.

Galerija