Zašto nas privlače popusti, zašto teško odustajemo od besplatnih probnih razdoblja i zašto između tri ponuđena proizvoda često biramo upravo onaj srednji? Odgovore na ova i brojna druga pitanja ponudio je doc. dr. sc. Matia Torbarina na predavanju „Lovci-sakupljači na akciji: kako nas evolucija vodi linijom manjeg otpora do blagajne“, održanom 19. listopada 2026. godine u Gradskoj knjižnici Rijeka.
Kroz zanimljive primjere iz svakodnevnog života Torbarina je približio povezanost evolucijske psihologije, ekonomije i ponašanja potrošača te objasnio zašto naše odluke o kupnji nisu uvijek toliko racionalne koliko volimo vjerovati.
Mozak kojim danas biramo između stotina proizvoda razvijao se milijunima godina u svijetu oskudice, dok su novac, trgovine i gotovo neograničen izbor relativno nove pojave u ljudskoj povijesti. Upravo zato pri svakodnevnom odlučivanju često koristimo heuristike, odnosno mentalne prečace, koji nam olakšavaju donošenje odluka, ali nas ponekad navode i na neplanirane kupnje.
Posebna pozornost posvećena je načinima na koje trgovci i marketinški stručnjaci koriste te mehanizme. Precrtane cijene, poruke poput „još samo 2 komada“, recenzije drugih kupaca ili ponude Basic – Standard – Premium samo su neki od primjera koji pokazuju koliko način predstavljanja proizvoda može utjecati na naš izbor.
Predavanje nije ostalo samo na teoriji. Kroz interaktivne pokuse publika je imala priliku i sama istražiti kako funkcioniraju mentalni prečaci te koliko na naše odluke utječu informacije, očekivanja i način na koji nam se pojedine mogućnosti predstavljaju.
Predavanje je održano u sklopu programa EFRI65, kojim Ekonomski fakultet Sveučilišta u Rijeci obilježava 65 godina djelovanja. Ovakvim aktivnostima Fakultet nastavlja približavati znanstvene spoznaje široj javnosti, pokazujući kako nam razumijevanje ekonomije i ljudskog ponašanja može pomoći u svakodnevnom životu.
Jer ekonomija nije samo pitanje brojki, tržišta i financija. Ona je prisutna i u naizgled malim odlukama koje svakodnevno donosimo, pa i u onima između police u trgovini i blagajne.
